行业快速发展之下 医药企业将面临五大变局
资讯类型:制药行业 加入时间:2019年7月30日21:34
 行业变革之下,中国医药行业出现了新的变化。业内人士表示,无论是药品还是医疗器械,无论是生产还是流通终端,都是变局丛生。医药企业务必引起重视,做好准备。

  变局一:博弈加剧,企业由竞争转向竞合

  市场博弈不仅局限在入选品种和非入选品种之间,还存在于实施地区和非实施地区,全国一盘棋在所难免。据悉,为了以价换量,药企甚至是外企主动降价成为常态,药价上演直接对垒。

  此外,在高端市场,本土企业依靠逐步提升的产品质量、相对低的价格优势加速挤占外企原研产品份额。在基层市场,外企产品依旧有较强的产品力,但受制于高成本的自营模式,“本土销售队伍+外资品牌产品”将成为主流的商业合作模式。未来,本土企业和外资药企的“竞争+合作”的竞合关系将成为常态化。

  变局二:创新力度加大,产品更具临床价值

  随着带量采购的全面铺开,医保目录调整,加上国家正在努力由制药大国迈向制药强国,仿制药过少的企业日子将更加艰难。创新药将成为市场焦点,随之而来的将是研发投入的增加,行业重构机遇的来临。

  企业方面,立足当前的政策环境,产品的竞争方式已经发生实质性的改变,过去的大产品成长模式已不再适应。未来,大产品成长方式将从以利益为主转变为临床价值和质量为主。

  变局三:销售队伍精简,企业向轻资产发展转变

  对于药企而言,削减开支和腾出更多资源,进一步降低仿制药营销成本,提高研发费用是大方向。随着创新药投入市场,医药代表更加趋向学术推广,学历要求更加严格。销售策略也随之调整,包括医药代表在内的职业人群将被精简,裁员或者转到开发其他终端等情况将不可避免。

  未来,企业的发展模式也将发生重大改变,过去封闭式的发展模式将逐步向平台型合作式轻资产发展模式演变。专业、深度、开放、合作模式将是医药产业新的发展趋势。而哪家企业的差异化优势越突出,其竞争优势也将越明确。

  变局四:药价继续下降,医药市场向双核市场转变

  业内人士表示,根据相关的政策趋势,药价将继续下降,低价药目录或调整,药价全国裸奔。而受诸多因素影响,今年医药行业的利润总额还会增加,但是增幅较以往或有所下滑。

  另外,中国医药市场将由目前的“城市医院”单核心市场向未来的“城市医院+基层医院”双核市场转变,基层医院和城市医院地位同等重要。“企业规模要做大,必须要对基层市场有足够的重视,如何布局基层市场是企业重大的战略课题。”专家说。

  变局五:药企成本控制加强,行业严格监管来临

  在创新药研发投入巨大的情况下,控制成本来应对价格竞争,成为考验企业生存和发展的关键因素。而由于进口价格太高,国内医药上游公司的原料和设备将迎来机遇,“互联网+药品流通”也将进一步普及。

  医药行业发展迅速,药品监管立法的进程也在加速。新修订的《药品管理法》和《医疗器械监督管理条例》或年内出台;《疫苗法》已通过并将于12月1日开始实施,违法成本、个人成本大大提升。另外,药品信息化追溯体系稳步推进,职业化、专业化药品检查员队伍建立,重点检查药品产业集中、高风险药品生产聚集等重点地区。
文章来自:中国化工联盟网

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